以專業(yè)服務建立信任:小行動促成大合作
在制造業(yè)領域,企業(yè)間的信任常源于細節(jié)關懷。近日,江蘇邁茨電動缸廠家分享一則案例:通過為客戶提供非自有產(chǎn)品的技術支持,獲得新訂單,展現(xiàn)以服務構筑信任的理念。
公司dai表回顧,一位客戶因其他廠家的傳動機構故障,在原廠未解決時向邁茨求助。"客戶愿意告知問題,已是信任的體現(xiàn)。"發(fā)言人表示,盡管問題涉及非邁茨產(chǎn)品,團隊仍快速響應,通過視頻分析定位裝配缺陷(如螺絲扭矩不足),并提供部件檢測、防松方案等排查建議。這一服務不僅解決客戶問題,更樹立了"負責任的技術伙伴"形象。
談及為何堅持跨品牌技術支持,公司dai表解釋源于企業(yè)12年的價值觀:"制造業(yè)是生態(tài)鏈,競爭不應阻礙技術共享,實力體現(xiàn)在能否為客戶創(chuàng)造價值。"這種開放態(tài)度使邁茨形成獨特模式——據(jù)統(tǒng)計,企業(yè)每年通過技術咨詢等非銷售服務觸達客戶超300家,其中20%轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴。
此次事件中,邁茨展現(xiàn)的不僅是對自身產(chǎn)品的了解,更是對傳動設備產(chǎn)業(yè)鏈技術的掌握。例如,團隊分析故障時指出競品在材料選型(如活塞桿未做表面處理)和裝配流程(如未執(zhí)行扭矩記錄)上的不足,這些細節(jié)源于邁茨積累的工藝知識庫(覆蓋200+行業(yè)工況方案)和管控經(jīng)驗。
"信任是技術能力與服務態(tài)度的結(jié)合。"發(fā)言人強調(diào),邁茨始終將客戶需求置于優(yōu)先,建立覆蓋"技術咨詢-方案設計-售后支持"的服務體系。非采購客戶也可通過官網(wǎng)、熱線獲取mian費選型指導與故障診斷,這種開放服務模式使其成為制造企業(yè)的"技術顧問"。
隨著工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展,江蘇邁茨以"專業(yè)互助"破局的案例提供新思路。正如案例結(jié)尾所言:"當企業(yè)真正關注客戶需求,市場會給予回應。"這家耕耘行業(yè)12年的工廠,正通過技術服務實踐新的信任模式,為工業(yè)自動化發(fā)展提供支持。